/

市场进入咨询的作用

各产业内外的信息严重不对称,导致企业在决策市场进入过程中出现了阻碍。加之目前国内产业普遍存在进入壁垒失效问题,将会导致企业盲目进行市场进入决策,从而造成资源浪费、过度竞争甚至使企业陷入持续性经营困境。
市场进入的策略有自主进入、收购、特许经营、合资和特卖。您的企业究竟适合怎么样的方式才能实现利益最大化或者发展最可持续?

产品市场进入

分析产品属 提出结论建 定位目标市场 潜在消费偏好 产品目标市场规模 产品销售对象特 市场切入点 如何应对竞争 基础研究模 可选研究模 落地模 宏观行业研究 行业现状 发展前景 市场机会 下游用户研究 目标用户 需求特点 产品结构 营销策略 推广策略 委托方尽职调查 委托方优势 委托方劣势 落地实施建议 目标用户 产品结构 进入时机 营销模式 渠道模式 竞争企业研究 竞争格局 对标分析 产品定位 渠道研究 渠道模式 渠道商推荐 投资汇报研究 多方案比选和优化 评估项目经济效益 评估项目可行性 长期合作 长期跟踪落地实施 情况 在不同发展阶段提 供不同服务 定期更新行业动态 和最新信息 政府主管部门 / 协会 访谈 行业专家访谈 资深从业人员访谈 各类统计信息和数 据库 企业内部人员深度 访谈 企业上下游访谈 企业内部资料购买 企业公开信息 消费者问卷调查 终端用户深度访谈 实地 / 线上 / 电话等 多种形式 根据需求确定样本 数量 尚普咨询自有数据 库提供样本支撑 现有渠道商调查 主要竞争企业渠道 商调查 潜在渠道商开发 委托方直接提供信 委托方内部人员访 资金周转率 生产、服务能力 综合指标

PEST分析

经济环境

经济增长

货币政策

利率、汇率

投资、就业

社会文化自然环境

人口、地理

教育

生活方式

社会价值

生态保护

政治、法律环境

法律

法规

技术环境

技术变革速度

产品生命周期

新技术

企业

外国产品进入中国市场

外国驻华使馆

希望引进外国特色产品

中外两国贸易

进口法律法规

进口产品运输情况

进口产品在华销售模式

中国市场消费特点

中国消费者需求

贸易合作机会

明确进入中国的产品

进口渠道商清单

具体行动计划和步骤

外资企业

希望在华进行投资

摸底中国整体市场

政府监管体制研究

如何避免政策陷阱

中国潜在竞争对手研究

在华其他外资竞争对手研究

在华投资的步骤流程

相关政府部门及对应办理事项

外国科研机构

希望进行学术交流

拟定课题在中国研究概况

研究该课题的中国科研机构名单

该课题的学术带头人

对有兴趣合作的科研机构进行邀约

陪同外资机构对中国科研机构进行访问

中资企业

希望希望走向海外市场

外国该行业发展环境、市场规模

中国企业走出去的流程及步骤

走出去的壁垒及解决方法况

为中资企业牵线搭桥寻找外国合作伙伴

协助中国企业办理相关手续

产业园区规划

前期准备

➢ 双方初步接触,明确需求

➢ 项目考察访谈,梳理思路

➢ 根据客户需求提出项目建议书

➢ 在客户反馈基础上对项目建议书进行完善

➢ 双方认可项目建议书,签订项目合同

➢ 双方确定课题和项目框架,达成共识

项目启动

➢ 确定项目管理的组织机构,筹建项目小组,确定项目负责人

➢ 制定详细的项目实施计划(项目总体目标、分阶段目标、时间进度、人员要求和项目支援事宜)

➢ 与客户建立联合项目工作小组,明确小组成员的职责分工,拟定相应的工作计划

项目实施

➢ 收集、整理、分析资料,全面深入调研

➢ 内部研讨,形成研究的详细框架

➢ 征询客户意见,完善研究框架

➢ 撰写咨询报告,形成初稿

➢ 中期汇报、修改完善

➢ 项目评审、定稿、提交成果

➢ 项目交付

佑信咨询为您的商业决策保驾护航